3月20日之後，雲南茶山相對一大部分進入了頭春頭採的這個時期，而距離傳統的“明前茶”也僅僅只有5天時間了，傳統的“明前茶”是指以清明節那天為中心的前後10天時間，也就是3月26日-4月15日。
而在市場端，雲南春茶參考價已經是大同小異的被茶商報出來了，成為了搶佔春季茶葉資訊流量的密碼。
但就目前這種市場消費環境和消費者的消費意願，真不好說今年茶山的茶鮮葉和初製茶價格會怎麼走。
截止這幾天，市場中的品牌流通茶交易頻次和數量規模減少，某些茶品行情更是低於配貨價，很多人更不願這時候交易買賣。
今年雲南茶區的疫情防控常態化是相對較嚴，尤其邊境茶區。這就會遇到兩個問題：一是採茶製茶工人的數量減少，會造成工價成本上漲，茶葉採製會受人工影響。二是外省甚至本省去茶區的人員數量減少，直接去茶源的人員減少，相對往年的源場地消費場景或轉為線上，但線上的入口通道相對零散不易被發現。三是常規的每年一定幅度的頭春頭採茶葉價格上漲（生活成本上升），隨著春季豐采製期和春尾接夏季的大批量上市價格會回落，預估今年春尾會或夏季形成拋售變現的時間節點。
從這方面看2022年雲南茶葉價格在清明前後是會漲的，至於是多少個點就看各鮮葉收購商和毛茶收購商的能力。就在這個月初，勐海縣和思茅區的茶價較去年都有漲。
另一個漲的是頭部山頭村寨品牌的茶鮮葉或者幹毛茶，因為市場有部分熱錢資金會進入茶山，不為別的就為了逐利。
持平的雲南茶山茶價，很大一部分是因為沒有暴增的需求，茶山知名度、性價比等等各種因素造成市場的供需關係。而這種持平說好聽較穩定，但實際這個茶區域或許已經是滯脹狀態，或許是進入到了較高價位的期間，消費羣體相對較少。
你認為雲南茶區茶價今年是會漲價還是會持平？我認為是漲是站不住多長時間的漲，而降價是相對長時間的降價。
從流通層面上看，這幾年以來，不管是茶農（初製所），還是產區茶廠（茶企），還是市場茶商（所有賣茶的店），還是茶葉消費者。每一個流通節點上的個人或者企業都有很多茶品，這些茶品的消耗速度其實是很慢的。從2014年以來去庫存已經是重點，流通的茶品這幾年雖然都在轉移，但這種轉移消耗得也很慢，別的行業的人進入茶行業來接手儲存消耗，也只不過是小水滴，零零碎碎的。
近幾年，一個茶廠動則上千噸的茶葉原料儲備。而且每年還得收。而消費意願低迷的情況下，銷售量會出現明顯的波動。而這種波動就像一個石子扔進水裡，波動覆蓋的圈層都會受影響。
而基於去庫存騰資金促流通週轉的前提下，茶商與茶商之間的內卷就會導致茶價下跌。尤其是現在的消費者信息相對對稱的情況下。
前幾天我碰到一個品牌茶消費者，他發了一款茶品名給我讓我報價給他，好傢伙，這個茶成本600，零售價是900，報給他680他就發個笑哭的表情，然後他把別人給他的價發出來，我一看530。結果沒成交，另一款更卷的是那人一餅茶按我們的成本是隻賺3塊錢。或許是別人的進價更低吧，或許是清庫。
而在茶山中或者茶廠的那些原料，當週轉資金出問題的時候，庫存茶葉跌價變現已經是最有價值的東西了吧。畢竟茶行業和茶品融資渠道窄。至於能融資的其它東西，估計早抵押在銀行那了。
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作者:老茶頭·林燊(LamSam)
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