在上文中（點擊閲讀《茶企如何佔領消費者心智？讓品牌IP化！｜茶品牌IP營銷②》一文），我們談到打造出有價值的IP，是茶企品牌營銷中的必經之路，並漸成為了近些年茶企品牌營銷的主流。
同時，興茶君也注意到一些茶企在開發IP的過程中，並不是一帆風順，有些茶企甚至投入了大量的人力與資金，卻總是吃力不討好，有的茶企也很快又把這件事束之高閣，回到品牌宣傳的老路上來。那麼，具備哪些條件或者擁有哪些資源的茶企，在打造品牌IP上的成功率會更高呢？
有可塑造的核心人物
在品牌IP的打造過程中，人物IP的塑造也是其中的重要部分，比如創始人或者企業核心人物具備可塑性，那麼，這樣的茶企在品牌IP打造的過程中更容易成功。畢竟，人物IP在茶行業或者市場中更容易被消費者接受，並且企業創始人或者核心人物後續還可以參與到企業的品牌活動中來，深度與消費者互動。
現在品牌在打造IP過程中，都偏向於擬人化，也就說，如果企業本身具備這樣的人物IP，緊緊圍繞人物IP的人設、形象和價值觀來不斷製造內容，展開傳播，那更加有利於幫助品牌在消費者心中牢牢樹立起一個鮮明的人物形象。
有穩定的曝光渠道
在打造成功的品牌IP過程中，品牌方需要想辦法獲取更多的流量，讓更多消費者通過不同的渠道知道你。以前茶企想打造IP，更多的是做線下活動，加入圈子，或者獲得行業資源，但相應的影響力很有限，只能輻射一小部分人，而且成本也不低。
但在移動互聯網時代，新媒體的發展給了品牌IP更廣闊的發展空間。抖音、快手、微信、直播平台等流量渠道，為茶企的IP曝光提供了各種展示機會，茶企可以考慮從這些平台進行佈局，形成曝光矩陣。
如此一來，茶企的品牌IP塑造，反而更考驗團隊在內容上的輸出能力，因為你需要獲取流量，平台則需要優質的內容，這是相互成就的過程。茶企想要讓品牌IP獲得更大的曝光，那需要茶企做出優質而系統化的內容，並且願意持續性地輸出並經營好品牌IP的內容，輸出符合品牌價值的觀點，這些內容包括了短視頻、直播、圖文等形式。
有核心競爭力的產品
茶企花大量的時間與精力來做品牌IP，目的是什麼？當然是為了更好地驗證自己的商業價值。茶品牌打造出了一個IP，就等於與市場構建了一個高黏度的消費通道，可以不斷地為企業帶來銷量與業績。
擁有核心競爭力產品的企業，其實也在潛移默化的讓產品成為IP，比如可口可樂、蘋果，就是那些“品牌有點IP化”的企業。
我們有不少茶企，一直秉持“產品思維”，在產品上狠下功夫。做好茶的態度固然令人欽佩，但有時候市場效果卻不太理想，最主要的原因就是，產品思維不是以用户為中心。
反觀其它一些新茶飲品牌或者餐飲品牌，它們也注重產品，但卻換了一種方式，把打造IP的思維放在了產品上面，圍繞著客户的需求和喜好來打造產品，最終讓產品成為品牌IP，成為品牌代言人。
同樣，茶企擁有在市場上有口皆碑的明星級產品，品牌的IP打造更容易實現，或者說IP價值也更容易變現。所以，很多時候，茶企更需要專注做一件事情，就是好好打磨出一款款具有核心競爭力的產品，這樣才能積累出良好的口碑，從而反哺品牌IP。
IP打造是差異化營銷的突圍路徑
品牌IP的打造，是當下品牌茶企們熱衷於探索的營銷手段，它實質上也是茶企創建差異化營銷的一種核心表達方式。
品牌IP可以拉進企業與消費者的溝通距離，傳遞品牌的核心價值觀，讓更多的消費者關注到品牌，進而更加認可品牌的價值觀，從而轉變成茶企的粉絲，可以說是持續而穩定的商業轉化。
當前，茶行業正處在強化品牌IP打造、打造品牌新勢能的關鍵時期，不管是塑造人物IP還是跨界聯名IP，亦或是產品IP化，這些方式，為茶行業的IP營銷注入了生命力，讓眾多茶企在品牌戰略上有了重要支撐，我們也期待茶行業能呈現出更多成功的品牌IP打造案例。
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作者:老茶頭·林燊(LamSam)
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