最近，不少茶企在談到品牌營銷時，都意識到茶行業更需要人格化的IP營銷，尤其一些茶企也在有意識地關注怎麼開展自身品牌IP打造之路。
那麼，品牌茶企在IP塑造方面，還可以通過什麼樣的方式，來提高品牌知名度和社會影響力？
1、IP營銷，成為茶品牌營銷的新趨勢
隨著互聯網的發展與新型傳播媒介價值的不斷放大，線上的內容也開始呈現爆發式發展，但是碎片化的內容也在分散消費者的注意力，難以給人們留下深刻印象，這也是茶企品牌營銷面臨的巨大的挑戰。
目前，茶行業最直觀的一個表現是，雖然各家茶企都在不遺餘力地推陳出新，但客觀來說，市場爆品並不多，而且同行跟風明顯，從產品上尋找品牌營銷上的突破，顯然會遇到更大的壓力。
因此，在品牌塑造中，IP營銷成為當下市場環境中的一種廣受認可的營銷方式，塑造成功的品牌IP，顯然是茶企品牌營銷上的另一條突圍之道。
2、IP營銷的幾種主要模式
縱觀消費品行業的一些IP營銷案例，它的形式是多樣的，但其核心還是在於企業需要完成品牌人格化的過程。一般來說，主要包括以下幾種模式：
一些企業，會將品牌自身作為核心IP來打造，從品牌名、LOGO設計、產品的打造上，集中突出品牌的獨特性，向消費者傳達出品牌的核心價值觀。類似於喜茶、蜜雪冰城等新式茶飲品牌，都偏愛走這條路。
此外，興茶君也看到，一些發展相對成熟，但沒有知名人物的茶企想要進行IP營銷時，會選擇藉助現有的知名IP進行跨界營銷，這樣做的目的，往往是品牌想豐富自身在市場的活力，增加品牌在消費者心中的“標籤”。比如，這些年，一些茶企都在積極嘗試與酒企、餐飲品牌、文創品牌進行聯動，形成市場合力，增加品牌曝光度。
還有一種方式，也是大家比較熟悉的，將企業創始人或者代表人物作為品牌IP來塑造，比如我們說到蘋果，不得不提它的靈魂人物——喬布斯；同樣，馬斯克的個人魅力也成為特斯拉獨特的光環。
這種案例在各行各業都比較常見，比如新東方的俞洪敏，阿里巴巴的馬雲，小米的雷軍，格力的董明珠，對於企業而言，他們都是非常成功的人物IP，甚至相當於品牌形象代言人了，他們在消費者心中已經刻畫出了“品牌與個人”的強關聯性。
因此，茶企在規劃品牌的IP營銷時，要特別重視品牌代表人物的IP塑造，這種模式，也是非常適合茶行業的企業，通過人物IP塑造，可以提升品牌在大眾消費中的知名度和話題性，因為人物IP也是品牌資產的重要組成部分。
3、人物IP塑造，更適合茶行業？
這些年，茶企在品牌營銷上越來越重視。無論是核心人物IP打造，還是IP聯名，茶企都可以獲得大量曝光，同時也能為品牌勢能帶來新增長。
而在現在的商業社會中，人物IP塑造，就相當於是品牌打造出的一張名片，或者說其作用已經類似於品牌的代言人。
在IP營銷上，尤其在人物IP塑造上，這具有唯一性，競爭對手很難“複製”。
這也是為什麼越來越多的品牌茶企注重人物IP塑造，尤其是創始人的IP營銷，因為一旦成功，很難被對手複製，這種品牌營銷模式中，它的“人格競爭力”是唯一不可被複製的，因為人物是唯一的，換言之，在今天影響力至上的時代，消費者可能最開始是被你的個人所吸引，進而成為購買你家茶產品的客户。
總之，大家都覺得當下的茶行業“內卷”很嚴重，並認為其緣由主要是茶葉市場已經逐漸告別過去的高增長態勢，但我們認為背後最本質的原因是，茶行業的品牌營銷之路仍然需要“加速”。或者，人物IP塑造，是接下來茶企品牌營銷中的重頭戲了。
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作者:老茶頭·林燊(LamSam)
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