10月24日晚，“雙十一”預售拉開序幕，這意味著，各行業迎來了第14個“雙11”大促，這是許多品牌企業一年一度極為忙碌的時段，也是品牌之間促銷讓利拼得最猛的時候。
眼下，相信茶企茶商們早已磨刀霍霍，使出渾身解數爭奪市場先機。那麼，今年的雙十一，那些“身經百戰”的茶企是如何佈局的？在雙十一大促中，茶品牌又將“卷”向哪個戰場？一起來看看。
直播，成為茶企主要發力點
在疫情防控下，直播電商為多個行業開拓市場帶來了全新可能，它的商業變現能力不斷地突破著人們的想象空間。
在這巨大的空間背後，是各路玩家的紛紛入局。
從早期的淘寶直播，到快手、抖音等短視頻平台，再加上京東、小紅書等平台的跟進佈局，整個電商直播的商業形態也在不斷髮生著變化。
事實上，淘寶已將今年雙十一戰場攪動得硝煙瀰漫。羅永浩、俞敏洪以及一些頭部直播機構相繼宣佈入駐淘寶直播，在預售首日，羅永浩還在淘寶直播與另一頭部主播李佳琦展開“同台比拼”。
可以看出，今年的電商直播，仍然是各大平台扶持的重點，品牌茶企在這方面也要順勢而為，才能爭取到更多的平台資源與流量。
目前，大益、下關、八馬、瀾滄古茶、盧正浩等品牌旗艦店，在雙十一期間，也是積極佈局直播，以促銷、秒殺、爆款推薦、盲盒等方式，拉動自身產品在雙十一期間的消費增長。
此外，奈雪的茶、白大師等茶品牌，還加入了羅永浩直播的預售清單，為自身品牌的曝光與銷量提升打下了基礎。
而且，一些茶品牌同時還佈局抖音、快手、微信等直播平台，進行全域直播電商運營，為整個雙十一期間的活動進行造勢、蓄積流量。
從2020年、2021年這兩年茶類品牌在“雙十一”大促的直播電商數據可以看出，直播電商模式，對於茶品類整體成交額的增勢拉動貢獻非常大。當年，大益依靠直播電商就成功邁入雙十一“億元俱樂部”。如今，越來越多的消費者認可在直播間購物這樣的消費方式，可以預計，直播仍然會是品牌方在大促活動中必備的重要營銷手段。
不玩套路，讓利促銷更直接
今年不少電商平台在促銷玩法上力求簡化，對雙十一產品還提供保價服務，買貴一鍵退差價。我們看到，在預售活動以及一些熱賣的爆款上，眾多品牌茶企也沒有設計複雜的優惠玩法，而是更加簡單、直接的讓利，以此提高消費者體驗。
中國茶葉天貓旗艦店在首頁打出了“鎮店爆款雙11必囤”活動，一些產品給出了1件6.5折的直接讓利，非常吸引人。
秋冬季節正是熟茶的消費高峯期，雙十一期間，大益天貓旗艦店也是直接了當，其一款熟茶——大益醇品，一提直降211元，到手價約55元/餅。
雙陳普洱旗艦店，更是結合自身年份茶的優勢，對多款年份茶進行了超值福利限時秒殺，通過年份茶的數量，秒殺價等優勢，針對個別便攜型年份茶產品，還打出了“買一送一”的活動，以多種組合讓利的方式，搶佔了年份茶愛好者的心智。
興茶君覺得，雙十一期間，本來就是購物高峯期，茶企採用更清晰更直接的促銷手段，大大提高了茶葉消費者購物決策的效率，減少了消費者的疑慮與困惑，相信也會同樣大幅降低退貨退款率。
有茶企負責人認為，互聯網時代，消費者想要“貨比千家”並不難，在一些大促活動中，價格仍然是大部分消費者非常敏感的觸點。在雙11這樣的大促上，對於消費者而言，少點套路，多點真誠，才是最幸福的事情。
在今年的雙十一促銷中，不難發現，直播電商還將幫助更多的茶企茶商搶佔互聯網平台流量紅利，以更高效的方式售賣產品，與消費者高頻互動。此外，各大品台都在強調消費體驗的過程中，今年茶企的各種促銷手段與優惠方式，也變得越來越直接，不再是套路。相信這些改變，會讓今年茶品牌在雙11大促中取得更好的成績。
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作者:老茶頭·林燊(LamSam)
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