1月30日，在除夕當天，田仁兵在店門上貼了福字和春聯。
開欄語
虎年春節，千家團圓，萬户共慶。作為服務百姓生活的行業，現在卻是茶界分外忙碌的時候，企業在疫情下加班加點，員工在崗位任勞任怨。
為展現茶行業勤勉的精神風貌，為反映茶葉市場的真實景象，中華合作時報·茶週刊特推出“新春走基層”專欄，以微觀的視角、具體的事例，生動講述茶行業一線真實溫暖的故事……
幫老鄉多賣些茶，比回家過年更重要
1月25日，臘月二十三，這一天是北方小年，離春節只剩6天，北京市西城區馬連道茶葉一條街的年味兒也越來越濃，街道兩旁的路燈上書寫著“歡度春節，祝福萬家”的標語，襯上大紅的底色顯得格外喜氣。
走進梵淨山茶北京營銷中心，店裡堆放著滿滿的春節茶禮，烘托出新春的氛圍。貴州省綠茶品牌促進會、貴州省茶文化研究會北京分會會長田仁兵早早等在店裡，今年他沒回老家貴州省銅仁市過年。“春節就不回去了，響應原地過年的號召，留在北京多宣傳一下家鄉的貴州好茶，幫老鄉們多賣一些茶。”
虎年春節將至，客户對茶葉的購買需求逐漸增多，他的電話經常響個不停，全是找他買茶的老客户。“在北京經營茶葉的13年裡，貴州梵淨山茶得到大量消費者的認可，梵淨山生態環境非常好，種出的茶乾淨好喝。春節前半個月，我們就開始積極備貨。本來預計今年春節會是個銷售高峯，沒想到，新冠肺炎疫情又來了。”
談及春節茶葉銷售情況，田仁兵的臉上露出了些許難色，但馬上樂觀地說：“目前，春節期間我們還可以照常開店，不過還是倡導客户減少出行。疫情當下，消費者越來越關注茶的健康屬性，春節不能自由出行，號召客户在家飲茶是最簡單、最好執行的防疫方式。雖然客户到店率明顯減少了很多，但我們未雨綢繆，提前給客户致電。針對不同性別、不同年齡層次、不同領域顧客的消費需求，推薦產品。同時我們也通過買贈的方式，引導顧客嘗試新品。我們還通過精心的中國風包裝設計，烘托節日氣氛，抓住熱點，更好地幫助消費者準確地表達一份心意，為消費者帶來價值感。”
2019年，田仁兵（圖右）在貴州省銅仁市印江土家族苗族自治縣湄坨村銀輝茶葉有限公司開展茶葉技術培訓。
“今年過年不回家，會不會想家啊？”記者問。田仁兵猶豫了一下：“要說不想回家過年吧，也不真實，其實還是想家的。好在現在通訊這麼發達，可以和家人視頻見面。”隨後，他解開了緊鎖的眉頭：“但我一點兒也不遺憾。梵淨山茶北京營銷中心在春節期間堅持開業，我還能趁春節期間為宣傳貴州茶做更多的工作。這段時間我們也在不斷試水，在抖音等短視頻平台發佈一些宣傳貴州好茶的視頻。為了幫茶農多賣茶葉，我們採用了‘公司+合作社+基地+農户’的產銷模式。這種模式也讓茶農意識到，市場價格與茶葉質量休慼相關，要想茶葉賣出好價錢，就得進行規範化、規模化種植。公司在做好自身品牌的同時，也在不斷搭建貴州茶與市場連接的橋樑，拓寬銷售渠道。”把在綠色懷抱中生長出來的產品帶到市場，讓貴州茶“飛入尋常百姓家”，這是田仁兵最想實現的新年願望。
說起剛到北京的創業故事，田仁兵抿了一口翠峯茶，緊接著娓娓道來：“我的店是銅仁梵淨山茶抱團進京的第一個落腳點。2007年大學畢業後，我留在了北京，最開始是做貴州農產品生意。2009年，我開始經營貴州茶。2013年的時候銅仁茶初入京城，消費者不瞭解銅仁茶，要想打開市場，只能主動出擊。在政府扶持的基礎上，我們茶企團結一心，進社區、進單位多方位宣傳。銅仁還每年在北京玉淵潭主辦‘賞櫻花·品黔茶’萬人品茗等推廣活動。經過這麼多年的努力，銅仁梵淨山茶的品牌效應才得以推廣開來，如今在北京有近20家銅仁茶企，發展銅仁茶，我們信心十足。”
馬連道街道管理處的工作人員給田仁兵贈送福字。
採訪接近尾聲時，正巧馬連道街道管理處的工作人員來給田仁兵贈送福字。一張張飽含真情的“福”字、一句句吉祥喜慶的話語，無不表達著大家對新年的美好憧憬，寄託著對新年的殷殷期盼。就地過年隔絕的是疫情反覆，隔不斷的是真情流露，將歸途變成了堅守，把闔家團圓變成了就地過年。
離開時，田仁兵把記者送到店外，記者轉頭看著他返回店裡的背影，彷彿看到了千千萬萬個春節堅守一線的行業工作者的背影，這背影裡有熱愛、有擔當、有溫暖。
出品：中華合作時報·茶週刊全媒體
陳浩，
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作者:老茶頭·林燊(LamSam)
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